В международной торговле EXW (Ex Works, то есть "франко-завод") — это широко используемый торговый термин, который четко определяет распределение ответственности и расходов между покупателем и продавцом в процессе поставки. Однако, сталкивались ли вы когда-нибудь с разногласиями с клиентом из-за расходов на складирование? Согласно условиям EXW, продавец обязан осуществить поставку только на территории завода, но когда клиент запрашивает дополнительные услуги, разграничение ответственности и расходов становится не таким простым! Сегодня мы раскроем границы ответственности и стратегии реагирования в рамках условий EXW, чтобы помочь вам избежать ненужных рисков и убытков.

Согласно определению и характеристикам условий EXW, давайте конкретно проанализируем, нужно ли взимать плату за складирование.

1. Обязанности продавца:
   • Подготовить товар в указанном месте (обычно на заводе или складе продавца) и уведомить покупателя о готовности к отгрузке.
   • Как только товар погружен в транспортное средство или покинул ворота завода, риски и ответственность переходят к покупателю, и продавец более не несет никаких расходов и рисков, связанных с транспортировкой, погрузочно-разгрузочными работами и т. д.
   • Помощь покупателю в оформлении документовЭкспортное оформлениеТребуемые документы, но не отвечает за конкретные операции или оплату расходов.
2. Обязанности покупателя:
   • Покупатель несет все расходы и риски, связанные с товаром после его погрузки на транспортное средство на заводе или складе продавца, включая расходы на погрузку, транспортировку, таможенное оформление, портовые сборы, складские расходы и другие.
   • Покупатель должен самостоятельно организовать логистику (или поручить экспедитору) для забора товара с завода продавца и оплатить все расходы от места забора до пункта назначения.

1. 進倉費（Warehouse Entry Fee）: Плата за складирование обычно относится к расходам, возникающим при размещении груза на складе или терминале, таким как погрузочно-разгрузочные работы, плата за хранение, сортировка и т. д. Эти расходы обычно возникают при транспортировке груза с завода на указанный склад, контейнерный терминал или портовый терминал.
2. Разделение ответственности за расходы по доставке на склад согласно условиям EXWСогласно условиям EXW, ответственность продавца ограничивается поставкой товара на своем заводе, а все последующие расходы, включая транспортировку, погрузочно-разгрузочные работы и складирование, несет покупатель. Таким образом, продавец не обязан оплачивать какие-либо расходы, возникающие после вывоза товара с завода, включая складские сборы. Если покупатель требует, чтобы продавец доставил товар на указанный склад, то этот процесс считается дополнительной услугой, выходящей за рамки условий EXW, и обычно требует дополнительных переговоров и согласования, а также оплаты соответствующих дополнительных расходов (таких как транспортные расходы, складские сборы и т. д.) со стороны покупателя.

На практике, несмотря на то, что условия контракта предусматривают EXW, клиенты иногда могут просить продавца доставить товар на указанный склад по различным причинам (например, логистические вопросы, расположение склада и т. д.). В таких случаях продавец может применить следующие варианты действий:

1. Четкое разграничение ответственности：Уточнить у клиента или его экспедиторской компании, подчеркнув, что текущие условия контракта — EXW, и продавец не несет никаких расходов после отгрузки с завода. Если клиенту требуется помощь продавца в доставке груза на указанный склад, дополнительные транспортные расходы и складские сборы должны быть оплачены покупателем после достижения взаимного соглашения между сторонами.
2. Услуги по организации перевозок：Если клиент желает, чтобы продавец помог организовать транспортировку, можно предоставить услуги посредничества в зависимости от фактической ситуации, заранее уведомив клиента о возможных дополнительных расходах (например, транспортные расходы, складские сборы, погрузочно-разгрузочные работы и т. д.). Продавец может переложить эти расходы на клиента или их может оплатить экспедиторская компания клиента.
3. Письменное подтверждение соглашения：Если продавец согласен доставить товары на указанный склад, рекомендуется заранее подтвердить в письменной форме (например, по электронной почте, в дополнительных условиях и т. д.) распределение обязанностей и расходов между сторонами, чтобы избежать последующих споров.

Контекст кейса：

• Условия контракта: EXW (с завода).
• Требование клиента: доставить товар с завода на склад, указанный клиентом, и чтобы продавец взял на себя расходы по складированию.

Способ обработки：

• Продавец должен предварительно уведомить клиента, что в соответствии с условиями EXW ответственность продавца ограничивается поставкой товара на заводе, а все расходы и риски после вывоза товара с завода несет покупатель.
• Если клиент настаивает на том, чтобы продавец организовал транспортировку и размещение на складе, можно обсудить с клиентом дополнительные расходы на транспортировку и складирование, а также четко прописать распределение затрат в письменном соглашении.
• На этой основе можно рассмотреть вариант, когда клиент самостоятельно организует доставку груза до указанного склада через выбранного им экспедитора или логистическую компанию, чтобы избежать прямого участия продавца в последующей транспортировке.

При условиях EXW ответственность продавца очень ограничена, все транспортные и погрузочно-разгрузочные расходы за пределами завода, включая складские сборы, несет покупатель. Поэтому, когда клиент требует доставки на указанный склад и возникают складские сборы, продавец должен настаивать на соблюдении условий договора, четко сообщая клиенту, что складские сборы оплачиваются покупателем или взимаются дополнительно по согласованию. Это обеспечит четкое распределение ответственности между сторонами и позволит избежать ненужных расходов и споров.

Обратите внимание：На практике необходимо заранее согласовать все детали операций с клиентом и экспедиторской компанией, а также зафиксировать распределение ответственности и расходов в письменной форме для защиты собственных интересов.