В условиях современной глобализированной экономики США, как крупнейший в мире потребительский рынок, оказывают значительное влияние на китайские предприятия, производящие обувь. Понимание и знакомство с потребительской средой американского рынка, а также с культурным фоном и потребительскими привычками американцев, безусловно, являются важными шагами для китайских обувных компаний в достижении рыночных преимуществ, увеличении продаж продукции и обеспечении устойчивого развития. Эта статья направлена на помощь в понимании американского рынка обуви, особенно в вопросах поведения потребителей, рыночных тенденций и того, как культурные факторы влияют на продажи и рыночное принятие обувной продукции.

（1） США обладают высоким уровнем экономического развития и высокой степенью интенсификации.
США являются самой экономически и технологически развитой страной в современном мире и ядром мировой экономической системы. США обладают высокоразвитой современной рыночной экономикой, с высокой производительностью труда, валовым внутренним продуктом и внешней торговлей.Внешняя торговляОбъем торговли США стабильно занимает первое место в мире, а также здесь сформирована относительно совершенная система макроэкономического регулирования. США обладают богатыми природными ресурсами, обширным внутренним рынком, развитой промышленной системой, передовыми научными технологиями и высокоразвитой логистической системой управления — все эти факторы делают США ключевым игроком в мировой экономике. В 2021 году валовой внутренний продукт (ВВП) США достиг 23 триллионов долларов, а ВВП на душу населения составил 71 тысячу долларов, что стало основой для поддержания огромного рынка страны.

(2) Высокий уровень доходов американских семей
В США около 20% семей с высоким доходом имеют годовой доход свыше 125 тысяч долларов, 50% семей со средним доходом — от 42 до 125 тысяч долларов, а 30% семей с низким доходом — менее 42 тысяч долларов. Средние расходы американской семьи составляют около 60 тысяч долларов, которые в основном направляются на питание, жилье, одежду, развлечения, путешествия и образование. Американцы редко делают сбережения и даже берут кредиты для потребления.

(3) Внутренний рынок США обширен.
С середины 1970-х годов США провели структурную перестройку экономики, перенеся трудоемкие отрасли за границу, и поставки таких основных потребительских товаров стали в основном зависеть от импорта. Быстрое развитие американской экономики позволило уровню жизни населения США оставаться на передовых позициях, спрос на обувь здесь выше, чем в других странах мира, а покупательная способность в отношении обуви также значительно превышает показатели других стран. Это создало огромный рынок и благоприятные возможности для экспорта китайских обувных предприятий в США.
США являются крупнейшим рынком экспорта обуви из Китая. В период с 2017 по 2021 год доля экспорта китайской обуви в США составляла от 20% до 26% от общего объема экспорта обуви. Потребление обуви на душу населения в США уже достигло 6-7 пар. Наибольшим спросом на американском рынке пользуется обувь из искусственной кожи, пластика и текстиля, за которой следуют кожаная обувь неспортивного назначения и спортивная обувь. КитайЭкспорт в СШААссортимент обуви включает в себя повседневную обувь, спортивную обувь, треккинговые ботинки, домашние тапочки и пляжную обувь, при этом основными категориями являются повседневная и спортивная обувь.

1. Культура
Культура оказывает незаметное, но глубокое влияние на потребительские привычки людей. Уникальная история США сформировала особую американскую культуру, влияние которой на рынок обувных товаров в стране несравнимо с другими государствами. США — страна иммигрантов с историей всего чуть более 200 лет. Население страны составляет 323 миллиона человек, из которых около 70% — белые, 13% — латиноамериканцы, 12,7% — афроамериканцы и примерно 5% — азиаты. Такое этническое разнообразие оказывает значительное влияние на культуру, делая её многогранной и переплетая различные традиции. Уникальная история США также сформировала особый характер американцев. Их спрос на обувь отличается разнообразием, с явным акцентом на индивидуальные предпочтения. Китайским производителям обуви следует разрабатывать различные модели, ориентируясь на американскую культуру, постоянно внедряя инновации, чтобы удовлетворять индивидуальные потребности местного рынка. В то же время китайские компании, экспортирующие обувь, должны использовать эту возможность для продвижения собственной культуры. Благодаря знакомству с китайскими традициями американцы могут ещё больше полюбить продукцию из Китая.

II. Религия
Влияние религии на потребительское поведение людей нельзя игнорировать. Для американцев религия — это не просто вера, она пронизывает все аспекты их жизни. США являются типичной религиозной державой и, пожалуй, одной из самых религиозных стран среди современных развитых западных государств. Здесь насчитывается более 300 тысяч христианских церквей, иудейских синагог, мечетей и других культовых сооружений. 57% американцев исповедуют протестантизм, 28% — католицизм, 2% — иудаизм, 1% — ислам, 4% придерживаются других религий, а 9% не принадлежат ни к одной религии. Таким образом, в США — многонациональной стране с разнообразными религиозными традициями и верованиями — исторически сложилось множество обычаев, символизирующих удачу или табу.

III. Противопоказания
(1) В дизайне всех товарных знаков и узоров обуви, а также в ценообразовании следует избегать цифр 13 и 666;
(2) Все узоры и дизайны внешнего вида по возможности не должны использовать треугольник в качестве предупреждающего знака. Красный треугольник означает сильнодействующий яд, а зелёный треугольник — маркировку бесплатного образца;
(3) На всех товарных знаках обуви и дизайне внешней упаковки не должны присутствовать изображения летучих мышей, воронов, хризантем, лилий и других подобных узоров;
(4) На всех товарных знаках обуви и дизайне внешней упаковки не должно быть изображения черной кошки;
(5) В регионах, где исповедуют ислам, на всех товарных знаках обуви и дизайне упаковки не должно быть изображений свиньи.

США обладают многочисленным населением, высокоразвитой экономикой и относятся к странам с высоким уровнем дохода и потребления. Уникальная история, культура и религиозный фон США влияют на разнообразие потребительских предпочтений жителей страны в отношении обуви. Наблюдаются следующие потребительские привычки:

(1) В США существует значительное неравенство в доходах, поэтому спрос на обувные товары проявляется на разных уровнях, с большими различиями в требованиях к моделям, классу и цене продукции;
(2) Спрос американцев на обувь сильно различается, ассортимент импорта широк. Удобная обувь в грубом стиле, такая как кожаные туфли, повседневная обувь, туристическая обувь и спортивная обувь, имеет большой рынок в США;
(3) Высокие требования к качеству обувной продукции: она должна быть не только прочной и износостойкой, но и обладать передовыми технологиями, безопасностью и другими внутренними характеристиками. В случае обнаружения проблем с качеством товар подлежит возврату;
(4) Рынок обуви в США сильно подвержен влиянию модных тенденций и меняется очень быстро;
(5) Американцы любят следовать моде и новинкам. Товары с оригинальным дизайном, необычной конструкцией и яркой упаковкой обычно пользуются популярностью;
(6) Продажи обувной продукции имеют ярко выраженную сезонность: с января по май — весенний сезон; с июля по сентябрь — начало осени и сезон возвращения в школу; с сентября по октябрь — осенний период; ноябрь и декабрь — праздничный сезон, то есть период Рождества, который является пиком продаж в США. В это время на товары приходится треть годового объема продаж в стране;
(7) Сильная сезонность продаж делает требования США к своевременности поставок очень высокими, тщательно рассчитываются сроки для заказов, транспортировки и продаж, требуя точности и безошибочности. Как правило, заказы размещаются примерно за полгода до сезона продаж, а срок транспортировки составляет два-три месяца;
8) Американские мужчины больше всего любят повседневную обувь, особенно замшевые мокасины, а в важных случаях надевают черные шнурованные туфли;
(9) Американские женщины на работе чаще выбирают изысканные туфли на высоком каблуке, в остальное время предпочитают повседневную обувь; медсестры в основном носят белые туфли на плоской подошве, а врачи — черные туфли. В США однотонные цвета более популярны, яркие и насыщенные цвета предпочтительнее тусклых.
(10) Американцы предпочитают светлые, чистые и элегантные цвета, такие как белый, желтый, синий, цвет слоновой кости, светло-зеленый, голубой, розовый и светло-бежевый;
(11) Американские потребители предпочитают покупать обувь в специализированных магазинах, обычно выбирая разные магазины в зависимости от своих предпочтений по бренду и цене;
(12) Цена является важным фактором, влияющим на выбор обуви американскими потребителями. Около 60% потребителей в США при покупке обуви
Обувь в первую очередь оценивают по цене, общепринятый ценовой диапазон составляет от 20 до 80 долларов; во вторую очередь смотрят на модель и удобство носки;
(13) Около 20% американских потребителей обращают внимание на бренд при покупке обуви.

Наконец, основные вызовы, с которыми сталкиваются китайские производители обуви на американском рынке, включают жесткую конкуренцию, высокие требования потребителей к качеству и недостаточную узнаваемость новых брендов. Рекомендуется, чтобы китайские компании уделяли внимание инновациям и дифференциации в дизайне продукции, а также использовали целенаправленные маркетинговые стратегии для повышения узнаваемости бренда на американском рынке. Понимая американский рынок и поведение потребителей, китайские производители обуви смогут лучше разрабатывать свои рыночные стратегии, адаптироваться к уникальным условиям американского рынка и успешно добиваться конкурентных преимуществ на этом рынке.

Вышеизложенная информация взята с сайта Министерства коммерции.ТК ?Чжуншэнь?Как универсальный входной порталЭкспортный агентПоставщик услуг, который может предоставлять индивидуальные решения для различных отраслей.Импорт и экспортРешение. Если вам требуются услуги агента по внешнеторговому импорту и экспорту, добро пожаловать в нашу компанию для консультации по вопросам бизнеса. Контактный телефон для консультаций: 139-1787-2118.